武陵酒業(yè)2012年度工作總結(jié)暨經(jīng)銷商表彰大會(huì)圓滿落幕
武陵賀歲，夢(mèng)想出發(fā)
有一種信念，叫風(fēng)雨同舟，有一種濃情，叫感恩。
“攜手同行 · 武陵感恩”，湖南武陵酒銷售有限公司2012年度工作總結(jié)暨經(jīng)銷商表彰大會(huì)在中國著名的楚漢名城---湖南·長沙，普瑞溫泉大酒店圓滿落下帷幕，在這場(chǎng)滿堂喝彩的盛典上，豐聯(lián)酒業(yè)控股有限公司總裁、湖南武陵酒有限公司董事長路通，豐聯(lián)酒業(yè)控股有限公司銷售中心副總經(jīng)理兼湖南武陵酒銷售有限公司總經(jīng)理曹晏、武陵酒銷售公司管理團(tuán)隊(duì)，武陵酒公司各銷售區(qū)負(fù)責(zé)人，和來自全國的武陵酒經(jīng)銷商代表150余人出席活動(dòng)，共享武陵賀歲之筆。
盛典在氣勢(shì)磅礴的武陵酒MTV《一將一山河》的歌聲中拉開帷幕，主持人首先感謝武陵酒經(jīng)銷商朋友們不遠(yuǎn)千里前來參加盛會(huì)，豐聯(lián)酒業(yè)控股有限公司銷售中心副總經(jīng)理兼湖南武陵酒銷售有限公司總經(jīng)理曹晏代表武陵酒銷售公司發(fā)表了熱情洋溢的致辭，開篇“歡迎大家回家，回到聯(lián)想武陵大家庭”，暖人心扉，現(xiàn)場(chǎng)一片溫馨。曹晏回顧了武陵酒一甲子光耀的歷程，60年的發(fā)展傾注了幾代釀酒人的心血，凝聚了武陵酒經(jīng)銷商的智慧和辛勞；對(duì)2012年取得的成績與經(jīng)銷商分享：武陵酒基地市場(chǎng)常德實(shí)現(xiàn)全渠道覆蓋，湖南省內(nèi)完成70%地、縣級(jí)市場(chǎng)招商，省外銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋17個(gè)省市。2012年新客戶同比2011年成倍增長，銷售收入實(shí)現(xiàn)跨越式增長；感謝經(jīng)銷商朋友與武陵酒風(fēng)雨同舟，一直以來對(duì)武陵酒的信賴和支持。
武陵酒公司董事長路通，代表聯(lián)想控股、代表豐聯(lián)酒業(yè)、代表武陵酒業(yè)感謝經(jīng)銷商朋友對(duì)我們的信任和支持，感謝對(duì)武陵酒所做的工作：投入的資金、投入的精力、投入的人員、投入的資源。路通從經(jīng)銷商最關(guān)心的三個(gè)點(diǎn)進(jìn)行了詳細(xì)介紹，“聯(lián)想控股為什么做酒”、“聯(lián)想如何做酒”及“武陵酒未來的發(fā)展”,從聯(lián)想控股的發(fā)展歷程到業(yè)務(wù)版塊的結(jié)構(gòu)組成進(jìn)行了詳盡的介紹，讓經(jīng)銷商對(duì)聯(lián)想有了一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)；落實(shí)到消費(fèi)品與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)版塊，與經(jīng)銷商分享了豐聯(lián)集團(tuán)做酒的幾個(gè)原則：做實(shí)業(yè)不做投資，做長期不做短期，做大不做小，極大增強(qiáng)了經(jīng)銷商信心。2012年開始，白酒行業(yè)進(jìn)入了整合期，路通對(duì)豐聯(lián)集團(tuán)如何做好酒業(yè)進(jìn)行了解讀，具體有三大策略，第一，多品牌。白酒行業(yè)現(xiàn)在除了名酒復(fù)興，有兩個(gè)是值得關(guān)注的，一個(gè)是洋河和郎酒都是靠單一品牌做大做強(qiáng)；這種情況復(fù)制起來特別困難，中國酒業(yè)未來十年、二十年，相信五糧液、茅臺(tái)它們的業(yè)務(wù)構(gòu)成會(huì)和國際最好的烈酒集團(tuán)一樣更加強(qiáng)勢(shì)，像比亞酒、保利加。多品牌是未來一個(gè)結(jié)論的結(jié)果，我們希望能從多品牌開始，有一個(gè)適應(yīng)期，把品牌做起來。第二，中商端突破。全世界的烈酒做到現(xiàn)在都有一個(gè)規(guī)律：零售價(jià)在100元以內(nèi)的很難長時(shí)間存活，更難長時(shí)間賺錢，武陵會(huì)集中在300至1000價(jià)位上，努力發(fā)展。第三， 建一至二家全國性品牌。武陵酒就是我們希望打造成為全國性的、有規(guī)模性醬香性白酒品牌。在大家意猶未盡之際，路通與武陵酒經(jīng)銷商定下北京之約，2013年邀請(qǐng)豐聯(lián)集團(tuán)優(yōu)質(zhì)客戶到聯(lián)想控股總部中關(guān)村 · 融科資訊中心看一看，聚一聚，再聊一聊生意如何做。
2012年武陵酒銷售收入同比2011年實(shí)現(xiàn)了跨越式增長，在基地市場(chǎng)常德、湖南省內(nèi)市場(chǎng)以及省外市場(chǎng)均有長足發(fā)展，武陵酒銷售公司總經(jīng)理曹晏從銷售目標(biāo)達(dá)成、全國市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、經(jīng)銷商建設(shè)、品牌傳播四個(gè)維度度武陵酒銷售公司2012年度工作進(jìn)行總結(jié)，這些成績的取得，離不開經(jīng)銷商的全力支持。對(duì)于大家關(guān)心的武陵酒2013年市場(chǎng)規(guī)劃，曹晏從十二個(gè)實(shí)施路徑進(jìn)行了分解，武陵酒品牌定位：中國醬香型白酒前三甲，產(chǎn)品定位次高端醬香型白酒，2013年銷售公司整體目標(biāo)5億元，圍繞“精耕湖南，布局全國，實(shí)行分梯次開發(fā)”的市場(chǎng)布局策略， 實(shí)施“1310”工程；采取“交易型經(jīng)銷商+專賣店體系+團(tuán)購定制”渠道模式，實(shí)行順價(jià)銷售，價(jià)費(fèi)分離管理模式，推進(jìn)“500”工程、“萬店工程”，加強(qiáng)消費(fèi)者培養(yǎng)、品牌建設(shè)，堅(jiān)決打擊竄貨、低價(jià)銷售行為；2013年在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和產(chǎn)能供應(yīng)上，加大保障力度，加快武陵酒千畝萬噸醬酒生態(tài)園建設(shè)。
豐聯(lián)酒業(yè)控股有限公司銷售中心副總經(jīng)理兼湖南武陵酒銷售有限公司總經(jīng)理曹晏向嘉賓介紹2012年工作情況
武陵酒在2012年實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定和提升是有力的保障。面對(duì)新環(huán)境下，酒水行業(yè)面臨者諸多挑戰(zhàn)，例如“塑化劑”事件等，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)提出了更高要求，湖南武陵酒釀酒公司副總經(jīng)理、總工程師張洪遠(yuǎn)為大家專業(yè)講解武陵酒產(chǎn)品工藝，武陵酒一直以來采用不銹鋼儲(chǔ)酒罐接酒，上等陶瓷壇儲(chǔ)藏原酒，使得大家對(duì)武陵酒品質(zhì)保障體系有了更加清晰和準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)。
一路有您，武陵相伴。在即將過去的2012年，武陵酒三位經(jīng)銷商代表暢談與武陵酒合作的感受，常德華陵酒類飲品銷售有限公司董事長范晶與大家分享心得，他說，選白酒現(xiàn)在一定要選醬酒，一定要選名酒，它的發(fā)展空間大，醬香名酒只有三個(gè)，目前雖然武陵酒的體量比較小，這是一個(gè)機(jī)會(huì)，如果不把握這個(gè)機(jī)會(huì)，以后可能永遠(yuǎn)失去這個(gè)機(jī)會(huì)。長沙同德商貿(mào)有限公司總經(jīng)理薛中南，頗有感觸，“一粒種子，只有深深地植根于沃土，才能升級(jí)無限；而一個(gè)團(tuán)隊(duì)只有在優(yōu)越的平臺(tái)、良好的機(jī)制下，才能夠蓬勃向上發(fā)展！我們?yōu)槟軌驌碛羞@樣一個(gè)優(yōu)秀的發(fā)展平臺(tái)而感到自豪！”廣西名樽酒業(yè)董事長賴海標(biāo)，加入武陵大家庭不久，對(duì)武陵酒充滿期待，特別是聯(lián)想的進(jìn)入，讓他覺得武陵酒的前景很大，用他的話說，“聯(lián)想是中國的驕傲，聯(lián)想作為堅(jiān)強(qiáng)的后盾，我們相信武陵一定能成功”。
常德華陵酒類飲品銷售有限公司董事長范晶與大家分享心得
正是因?yàn)橛辛朔犊偂⒀偂①嚳倿榇淼慕?jīng)銷商對(duì)武陵酒的信賴與支持，才有了武陵酒跨越式發(fā)展。
隨著主持人宣布“請(qǐng)看大屏幕”，盛典進(jìn)入高潮，為了感謝經(jīng)銷商一年來的辛勤付出，為了表彰在2012年度成績突出的優(yōu)秀經(jīng)銷商，武陵酒銷售公司從“銷售進(jìn)步、市場(chǎng)拓展、銷售增長和突出貢獻(xiàn)”四個(gè)維度評(píng)選出一批經(jīng)銷商代表，予以獎(jiǎng)勵(lì)。武陵酒銷售公司非常重視此次評(píng)選，精心策劃為每一家獲獎(jiǎng)單位拍攝、制作VCR短片，樹立榜樣，肯定他們?nèi)〉玫某煽儭?/p>
此次評(píng)出銷售進(jìn)步獎(jiǎng)、市場(chǎng)拓展獎(jiǎng)、銷售增長獎(jiǎng)、突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)；常德芙蓉國色銷售公司、株洲中天武陵商貿(mào)有限公司、廣州同義源商貿(mào)有限公司，在2012年度銷售業(yè)績比2011年有較大提高，實(shí)現(xiàn)所轄區(qū)域銷量、市場(chǎng)占有率及消費(fèi)氛圍的提升，榮獲2012年度銷售進(jìn)步獎(jiǎng)。常德武陵商貿(mào)有限公司、郴州軍福商貿(mào)有限公司、廣西澤元市場(chǎng)建設(shè)投資有限公司，在新市場(chǎng)開疆拓土，實(shí)現(xiàn)了區(qū)域全渠道覆蓋、多種經(jīng)銷模式并存的良性發(fā)展態(tài)勢(shì)，銷售業(yè)績實(shí)現(xiàn)了較大幅度增長，榮獲2012年度市場(chǎng)拓展獎(jiǎng)。常德武陵酒貴賓服務(wù)有限公司、長沙市同德商貿(mào)有限公司、北京豐源投資有限公司，用實(shí)際行動(dòng)和漂亮的數(shù)據(jù)驗(yàn)證了一句話：“沒有做不到，只有想不到”，榮獲2012年度銷售增長獎(jiǎng)。常德華陵酒類飲品銷售有限公司，與武陵酒風(fēng)雨同舟，在2012年取得了驕人的業(yè)績，榮獲2012年度突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。湖南武陵酒釀酒公司副總經(jīng)理、總工程師張洪遠(yuǎn)，豐聯(lián)酒業(yè)控股有限公司財(cái)務(wù)中心武陵財(cái)務(wù)總監(jiān)歐陽堅(jiān)，豐聯(lián)酒業(yè)控股有限公司銷售中心副總經(jīng)理兼湖南武陵酒銷售有限公司總經(jīng)理曹晏，豐聯(lián)酒業(yè)控股有限公司總裁、湖南武陵酒有限公司董事長路通分別為獲獎(jiǎng)單位頒發(fā)證書、獎(jiǎng)牌和現(xiàn)金支票，現(xiàn)場(chǎng)掌聲如雷。此外,武陵酒銷售公司為每一位參會(huì)經(jīng)銷商贈(zèng)送一臺(tái)武陵酒定制版聯(lián)想平板電腦，答謝大家一年來的支持。
豐聯(lián)酒業(yè)控股有限公司總裁、湖南武陵酒有限公司董事長路通向獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商代表頒獎(jiǎng)
在主持人的衷心祝福中，湖南武陵酒銷售有限公司2012年度工作總結(jié)暨經(jīng)銷商表彰大會(huì)圓滿落幕；隨后參會(huì)嘉賓集體合影留念，共同見證榮耀時(shí)刻。
秋去冬來寒意襲，此時(shí)此刻倍暖心。一杯武陵酒，融入感恩之情，隨著豐聯(lián)酒業(yè)控股有限公司銷售中心副總經(jīng)理兼湖南武陵酒銷售有限公司總經(jīng)理曹晏帶領(lǐng)武陵酒銷售公司管理團(tuán)隊(duì)走上舞臺(tái)，敬賀經(jīng)銷商朋友，給大家拜個(gè)早年，2012年度經(jīng)銷商答謝午宴正式開始，在交流與歡慶中，憧憬更加輝煌的2013！